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家装营销活动经常存在的四大误区,不得不防!_六甲中

发布时间:2017-02-09 16:51:35 申请删除 举报侵权 申请纠错 来源: 杭州六甲中投资管理咨询有限公司

“成功的家装营销活动都是有律可循的,失败的家装营销活动各有各的不足。” 在市场竞争日益激烈,不做活动是等死,乱做活动是找死的今天,装饰企业的落地营销活动经常存在这四大误区
对很多装饰企业的客户来说,这辈子走过最长的路,也许就是装饰公司举办的家装营销活动的“套路”。但为何明知有“套路”,客户仍源源不断、甘之如饴地落入其中呢?

在这里六甲中不得不zhuangbility地套用一句名人的话:
“成功的家装营销活动都是有律可循的,
失败的家装营销活动各有各的不足。”

在市场竞争日益激烈,不做活动是等死,乱做活动是找死的今天,装饰企业的落地营销活动经常存在这四大误区:

1.价格因素不是活动成败的关键

有些企业虽然是搞活动,价格仍然贵得令人咋舌,但偏偏每场活动的签单率都居高不下;而有些企业摆出白菜价、跳楼价,一场活动下来仍然觉得对客户吸引力不足,没有达到预期效果。

价格与品牌自身的定位永远息息相关,一个定位高端别墅装饰的品牌永远不会摆出跳楼价来吸引它的目标客群,那么同理,仅仅依靠低价优势吸引到的客户,必然也属于低质量客户。

对客户来说,选择一个装饰公司的理由更多地是因为它的品牌、它的理念,客户会考量这个品牌是否值得这个价格,他们更会在意的是这个品牌背后带来装饰效果是否值得他们再次选择这个品牌。可以预见的,装饰行业的品牌战争正在来临。

2.员工永远都是潜力大户

设立内部奖励机制、使用积分制度,活动期间进行内部PK,合理奖惩。用正确的方式与员工进行交流,用人取其所长,避其所短。没有一个员工会抱着要来毁灭公司的心态来上班,每个人都渴望找到自身价值所在。所以一旦寻找到正确的方式去激发员工的潜力,你会发现每一位员工都是极优秀的员工。

3.执行力并不是难以企及的超能力

有这样一句话,一流的策划加三流的执行力,只能得到三流的活动效果;三流的策划如果拥有一流的执行力,那么活动效果也可以是一流的。可见拥有一个高执行力的团队对一场活动的重要性。

六甲中老师常说:“一个拥有高执行力的团队必然满足三个要素:简单、听话、照做。”执行力并不是难以企及的超能力,它完全可以通过公司有目的的培养来形成。

4.人人都是自媒体运营小能手

统计表明,微信的用户数量已经达到8亿,94%的用户每天登录,61.4%的用户每次打开微信必刷朋友圈。
微信社群的巨大市场已经显而易见,装饰公司全员微信营销显得非常必要。每一个人关于微信与微信朋友圈,可以做的都非常多:打造一个可接单的朋友圈,上至总裁下到普通员工,每一位都可以成为公司的隐形业务员;在朋友圈有技巧地分享公司理念,每一位都会是公司的形象大使。

为 什 么
有的公司不到10人,只有4个设计师,在小县城却签单40单?
有的公司一场活动做下来,把明年上半年的产值也完成了?
有的公司当地签单目标17年无人打破,
这次却超过目标20单,再创奇迹?
还有的公司原定目标800单,调整目标1000单,
最终创造1024单的傲绩?

11年一线历练 跨越20多个省市
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By:六甲中编辑部

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